企業參加展銷會是個系統性很強的工作，不僅要根據企業市場營銷規劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制，而且要從細節上做好諸多工作。

    就展位選擇而言，一般要遵循如下三大定律：

 

    對參展企業來講，選擇合適的展會參展至少可以達到目的，毫無疑問，“靠前”的展位能給企業帶來的效益，不僅是獲得更多的人流量，贏得更多潛在客戶的重點關注，也能提振士氣，給企業當地的區域銷售人員和渠道商“裝點門面”。與此同時，隨著高人氣帶來的資源和信息交流，以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度，都能給展會效果加分。

 

    觀察發現，來參加行業展會的參觀者，尤其是迫切想了解業內新動態、新產品，有意愿在業內廣泛獲取資源、獲取商業機會的專業觀眾，進入展廳后往往采取靠右行，沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明，這樣的參觀次序和方向看的比較全面，少有遺漏。因此，企業在選擇展位時，應盡量遵循“靠右”的原則，需要注意的是：不要靠外靠邊。

 

一般展會的展位結構大概有這么幾種：

    對參展企業來講，在預算經費允許的情況下，選擇“多面示人”開放性更好，更有利于向來訪者展示企業形象、推介產品優勢，增大商業機會，獲取有價值的行業信息和資源。